كيفية عرض دراسة جدوى بطريقة احترافية تجذب المستثمر

أعددت دراسة جدوى متكاملة، ومع ذلك تواجه صعوبة في إقناع المستثمر؟ الحقيقة أن المستثمر لا يبحث فقط عن الأرقام، بل يهتم بالرؤية والوضوح والثقة. لذلك، في هذا المقال، نقدم لك المفاتيح السبعة لعرض دراسة الجدوى بطريقة مهنية تزيد فرص الحصول على التمويل أو الشراكة.

🔹 ما الذي يهتم به المستثمر فعليًا؟

المستثمر الجاد يقيّم جدوى الفكرة في السوق ويركز على العائد المتوقع مقابل المخاطر.
إضافة إلى ذلك، يلاحظ مدى جاهزيتك للتنفيذ والفريق الذي يقف خلف المشروع.
وبالتالي، لن يكتفي بهذه العناصر إذا لم تُظهر مشروعك بطريقة واضحة ومقنعة.

💡 تذكّر: المستثمر يمول أنت + مشروعك، وليس المشروع وحده.
إظهار صورة متكاملة يعزز الثقة ويحفز الحوار، كما يزيد فرص التقييم الإيجابي.

🔹 الأخطاء الشائعة عند عرض دراسة الجدوى

🔹 7 مفاتيح لعرض دراسة جدوى تقنع المستثمر

1. ابدأ بمشكلة واضحة

حدّد الحاجة أو الفجوة السوقية التي يعالجها المشروع، فهذا يجذب انتباه المستثمر منذ البداية.
كما يوضح سبب أهمية مشروعك ويبرز قيمته السوقية.

2. اختصر الدراسة في 10 دقائق عرض

جهّز نسخة بصيغة عرض تقديمي (Pitch) لا تتجاوز 10 شرائح.
وبالتالي، تحافظ على تركيز المستثمر طوال الوقت وتقلّل احتمالية فقد الانتباه.

3. استخدم الأرقام بذكاء

ركّز على أهم 3 مؤشرات: تكلفة التأسيس، التوقعات الربحية، ونقطة التعادل Break-even point.
مع ذلك، يمكنك تقديم سيناريوهات بديلة لإظهار المرونة، وهذا يعزز مصداقية مشروعك.

4. اعرض السوق والمنافسين بوضوح

وضح من في السوق، وكيف ستتفوق عليهم، وما الميزة التنافسية.
إضافة إلى ذلك، قدم بيانات واقعية لدعم موقفك بدلًا من التوقعات الغامضة.

5. أبرز الفريق المؤسس

يبدي المستثمر اهتمامًا بمن ينفذ المشروع، بينما يزداد اهتمامه إذا ربطت القدرات بالنتائج السابقة.
وبالتالي، احرص على إظهار الخبرات، الالتزام، والمسؤوليات بوضوح.

6. اعترف بالمخاطر وقدّم خططًا بديلة

إظهار وعيك بالمخاطر يعزز مصداقيتك، وعلاوة على ذلك، يزيد ثقة المستثمر بقدرتك على إدارة المشروع.
كما يمكن أن تشير إلى خطط الطوارئ والخطوات الوقائية التي تضمن استمرارية المشروع.

7. اختم بنداء واضح للعمل

حدد كم تحتاج، ولماذا، وما الخطوة التالية.
مثال: “نبحث عن استثمار بقيمة 250 ألف ريال مقابل 15% حصة من المشروع”، وبهذا يصبح طلبك محددًا وواضحًا.
مع ذلك، تجنّب التشتت أو تقديم خيارات غير واضحة، لأن ذلك يضعف انطباع المستثمر.

🔹 قالب عرض تقديمي مختصر لدراسة جدوى

• العنوان + الشعار

• المشكلة التي يحلها المشروع

• الحل أو المنتج

• تحليل السوق والمنافسة

• النموذج المالي المختصر

• نموذج الربح

• الفريق

• الخطة الزمنية

• المخاطر وخطط الطوارئ

• طلب الاستثمار (قيمة + مقابل)

اعرض مشروعك ببساطة ووضوح، واستخدم الرسوم البيانية والأرقام لدعم حججك.
كما يمكنك دمج أمثلة حقيقية أو دراسات حالة قصيرة لزيادة المصداقية.

🟥 الخلاصة التنفيذية

دراسة الجدوى أداة قوية، ولكن طريقة عرضها هي التي تُحدث الفرق.
اعرض مشروعك بطريقة جذابة وواقعية مع رؤية واضحة للمستقبل.
أنت لا تحتاج فقط إلى ممول، بل تحتاج إلى شريك يثق في مشروعك.
علاوة على ذلك، دعم الثقة بالأرقام والفريق والخطة يزيد فرص نجاحك بشكل كبير.
مع ذلك، احرص دائمًا على تحديث عرضك حسب ملاحظات المستثمرين وتجارب السوق.

📥 هل تريد قالب عرض تقديمي جاهز؟
تواصل معنا وسنساعدك على الحصول على قالب “مدارج” المعتمد لعرض دراسة الجدوى أمام المستثمرين.

📧 هل تحتاج مراجعة مهنية لدراستك قبل عرضها؟
تواصل معنا، وفي الوقت نفسه سنقوم بتحليل شامل لضمان أعلى فرص القبول.