كيف تقرأ دراسة الجدوى قبل أن تدفع ريالًا واحدًا؟ دليل المستثمر الذكي

عندما تُعرض عليك دراسة جدوى لمشروع ما، قد تشعر، في البداية، أنها وثيقة تقنية معقدة مليئة بالجداول والأرقام والمصطلحات. ولكن، مع ذلك، الحقيقة أن هذه الدراسة، في الوقت نفسه، هي أخطر وثيقة ستتعامل معها قبل أن تبدأ مشروعك. ولذلك، ونتيجة لذلك، فإن السؤال الأهم ليس: كم سعر دراسة الجدوى؟ بل، السؤال الأذكى هو: كيف أقرأ دراسة الجدوى قبل أن أدفع ريالًا واحدًا؟

في هذا الدليل العملي، سنشرح لك، بأسلوب مبسّط وواضح، كيف تتعامل مع دراسة الجدوى كمستثمر ذكي، وعلاوة على ذلك، كيف تكتشف إن كانت الدراسة تحميك فعليًا أو تبيع لك وهمًا جميلًا.

لماذا يجب أن تقرأ دراسة الجدوى بنفسك ولا تكتفي برأي المكتب؟

كثير من المستثمرين، للأسف، يكتفون بعبارة: “الدراسة ممتازة والمشروع مربح”. ولكن، مع ذلك، هذا من أخطر الأخطاء الاستثمارية.

فمن ناحية، المكتب قد يخطئ، ومن ناحية أخرى، قد يكون متفائلًا أكثر من اللازم، وعلاوة على ذلك، قد يبني افتراضاته على سيناريو مثالي لا يحدث في الواقع. وبالتالي، إذا لم تفهم أنت الدراسة، فأنت، في النهاية، تستثمر أموالك بناءً على ثقة عمياء، وليس على قرار واعٍ.

القاعدة الذهبية: دراسة الجدوى ليست لعرضها على البنك فقط

كثير من الناس يعتقد أن دراسة الجدوى مجرد ملف لجهة التمويل. ولكن، في الواقع، هي:

• خريطة طريق للمشروع

• أداة كشف للمخاطر

• اختبار منطقي للفكرة

• وميزان يزن الواقع قبل الأحلام

ولذلك، إذا كانت الدراسة لا تساعدك على الفهم واتخاذ القرار، فهي، ببساطة، لا تؤدي وظيفتها الحقيقية.

أولًا: ابدأ بالملخص التنفيذي… ولكن لا تنخدع به

الملخص التنفيذي هو أول ما ستقرأه. وعادةً، يكون جميل الصياغة ومليئًا بالكلمات الإيجابية. ولكن، مع ذلك، لا تتخذ قرارك بناءً عليه.

اسأل نفسك:

• هل يشرح فكرة المشروع بوضوح؟

• هل يذكر المخاطر أم يتجاهلها؟

• هل يبدو واقعيًا أم تسويقيًا أكثر من اللازم؟

إذا شعرت أنه يشبه إعلانًا أكثر من كونه تحليلًا، فهذه أول إشارة خطر.

ثانيًا: دقّق في وصف الفكرة… هل هي واضحة أم ضبابية؟

وصف المشروع يجب أن يكون:

• محددًا

• بسيطًا

• قابلًا للفهم والتنفيذ

فإذا وجدت:

• عبارات عامة جدًا

• أو كلامًا إنشائيًا

• أو غموضًا في طريقة التشغيل

فهذا يعني، غالبًا، أن الفكرة نفسها غير ناضجة بعد.

ثالثًا: راقب تحليل السوق… هنا تسقط أغلب دراسات الجدوى

تحليل السوق هو قلب الدراسة. ومع ذلك، هو أكثر جزء يتم التلاعب به أو تبسيطه.

اسأل نفسك:

• هل ذكر مصدر الأرقام؟

• هل قسّم السوق إلى شرائح حقيقية؟

• هل حلّل المنافسين بواقعية؟

• أم اكتفى بعبارة: “المنافسة قليلة والطلب مرتفع”؟

إذا لم تجد أرقامًا واضحة ومنطقًا مقنعًا، فاعلم أن بقية الدراسة مبنية على أرض رخوة.

رابعًا: انتبه للافتراضات… فهي أخطر ما في الدراسة

كل دراسة جدوى مبنية على افتراضات. ولكن، مع ذلك، الفرق بين دراسة جيدة ودراسة سيئة هو:

هل الافتراضات واقعية أم متفائلة؟

أمثلة على افتراضات خطيرة:

• امتلاء المشروع من أول شهر

• نمو مبيعات كبير بدون سبب واضح

• تجاهل المواسم الضعيفة

• تجاهل المنافسين الأقوياء

وبالتالي، كل افتراض يجب أن تسأل عنه:

لماذا؟ وعلى أي أساس؟

خامسًا: اقرأ التكاليف بعين الشك لا بعين الثقة

كثير من الدراسات تقلل التكاليف لكي يظهر المشروع مربحًا. ولذلك، تأكد من وجود:

• تكاليف تشغيل كاملة

• احتياطي مخاطر

• مصاريف غير مباشرة

• مصاريف تسويق واقعية

وإذا شعرت أن التكاليف “نظيفة أكثر من اللازم”، فغالبًا هناك شيء ناقص.

سادسًا: افهم الأرقام المالية بدل أن تنبهر بها

لا يهم أن تكون خبير محاسبة. ولكن، مع ذلك، يجب أن تفهم:

• متى يصل المشروع لنقطة التعادل؟

• متى يبدأ بتحقيق أرباح حقيقية؟

• كم سيحتاج ضخ أموال إضافية؟

• ماذا يحدث لو انخفضت المبيعات 20%؟

إذا لم تجب الدراسة على هذه الأسئلة، فهي لا تحميك.

سابعًا: ابحث عن تحليل المخاطر… لا عن تجاهلها

الدراسة الجيدة لا تقول لك: “المشروع ممتاز”.
بل، في المقابل، تقول لك:

• ما الذي قد يفشل؟

• ما الذي قد يتأخر؟

• ما الذي قد يكلّف أكثر من المتوقع؟

• وكيف سنتصرف في كل سيناريو؟

إذا لم تجد قسم مخاطر حقيقي، فهذه إشارة خطر كبيرة.

ثامنًا: اسأل نفسك سؤالًا بسيطًا جدًا

هل هذه الدراسة تحاول إقناعي أم تحاول حمايتي؟

إذا شعرت أنها:

• تلمّع

• تزيّن

• تتجاهل السلبيات

فهي دراسة تسويقية، وليست استشارية.

إشارات تحذيرية خطيرة يجب أن تنتبه لها

• أرباح عالية من أول سنة بدون منطق واضح

• تجاهل المنافسين أو التقليل منهم

• أرقام كبيرة بدون مصادر

• عدم وجود سيناريو متشائم

• عدم وجود تحليل حساسية

القاعدة الذهبية الأخيرة

أي دراسة جدوى لا تفهمها أنت، لا يجب أن تستثمر بناءً عليها.

حتى لو كتبها أكبر مكتب.

خلاصة عملية

قبل أن تدفع ريالًا واحدًا في مشروع:

• اقرأ دراسة الجدوى بنفسك

• ناقشها

• شكّك فيها

• اطلب تبسيطها

• واطلب تعديل افتراضاتها

لأن المال الذي تدفعه في الفهم، سيحميك، في النهاية، من خسارة أضعافه في التنفيذ.

هل ترغب بمراجعة دراسة جدوى مشروعك قبل أن تستثمر؟
هل تريد رأيًا استشاريًا محايدًا؟

📞 تواصل معنا الآن عبر: 0554443569
شركة مدارج لحلول الأعمال