في ظل التطور الاقتصادي المتسارع في السعودية، ومع ذلك، ورغم المنافسة الكبيرة بين المشاريع الصغيرة والمتوسطة، لا يزال عدد كبير من روّاد الأعمال يبحثون عن الطريقة الأدق لضمان نجاح مشاريعهم قبل البدء فيها. ولذلك، تأتي دراسة جدوى مشروع كأداة أساسية، إذ تساعدك على معرفة ما إذا كانت فكرتك تستحق الاستثمار، بالإضافة إلى ذلك، تمنحك رؤية واضحة حول التكاليف، والإيرادات، والمخاطر، والاستراتيجية المستقبلية. ومن ناحية أخرى، فهي تمنحك لغة احترافية تسهّل عليك التعامل مع جهات التمويل، سواء كانت بنوكًا أو صناديق دعم حكومية.
ولكن، بالرغم من ذلك، ما زال كثير من رواد الأعمال يخلطون بين المعلومات العشوائية والدراسة الاحترافية، مع أن دراسة الجدوى هي الوثيقة الوحيدة التي يمكن الاعتماد عليها لاتخاذ قرار مدروس. علاوة على ذلك، فإنها تساعد على تقليل المخاطر، وفي الوقت ذاته تزيد من فرص الربحية والنمو.
ولهذا السبب، وفي هذا الدليل الشامل، ستتعرف على مفهوم دراسة الجدوى، أهميتها، أنواعها، طريقة إعدادها، الأخطاء الشائعة، وكيف يمكنك الحصول على نموذج احترافي يساعدك على اتخاذ قرار صائب منذ اللحظة الأولى.
ما هي دراسة الجدوى؟
دراسة الجدوى هي وثيقة تحليلية متكاملة، تهدف إلى تقييم مشروعك من جميع الجوانب: المالية، السوقية، التشغيلية، القانونية، والتنظيمية. ومع ذلك، فهي ليست مجرد أرقام، بل رؤية متكاملة تساعدك على اتخاذ قرار البدء أو التوقف.
بالإضافة إلى ذلك، تعرّفك على العوائد المتوقعة مقارنة بالتكاليف، ومن ناحية أخرى، تكشف لك المخاطر المحتملة وكيفية التعامل معها.
وتتكون دراسة الجدوى عادة من ثلاث دراسات أساسية:
الجدوى السوقية
الجدوى الفنية والتشغيلية
الجدوى المالية
وبالرغم من أن بعض الناس يعتقدون أن التجربة وحدها تكفي، إلا أن الواقع يثبت العكس، إذ تُظهر الإحصائيات أنّ أكثر من 68% من المشاريع التي تبدأ بلا دراسة جدوى تواجه صعوبات بعد السنة الأولى. ومع ذلك، فإن المشاريع التي تبدأ بدراسة احترافية تنجح بنسبة أعلى بكثير.
لماذا تحتاج إلى دراسة جدوى مشروع؟
1. تحديد صلاحية الفكرة
مع أن الفكرة قد تبدو جذابة على الورق، إلا أن السوق قد يقول شيئًا آخر.
ولهذا، تساعدك دراسة الجدوى على اختبار فكرتك واقعيًا، ومع ذلك تمنحك فرصًا لتطويرها وتحسينها.
2. معرفة حجم المنافسة
في كثير من الأحيان، يعتقد البعض أن المنافسة منخفضة، لكن عند تحليل السوق يتضح العكس.
بالإضافة إلى ذلك، تساعدك الدراسة على اكتشاف الفرص التي لم ينتبه لها المنافسون، علاوة على ذلك تمنحك تصورًا حول نقاط قوتهم وضعفهم.
3. الحساب الدقيق للتكاليف
من ناحية أخرى، الخطأ في تقدير التكاليف أحد أكبر أسباب فشل المشاريع.
مع ذلك، تمنحك دراسة الجدوى تقديرًا واقعيًا للتكاليف التشغيلية، والاستثمارية، والرسوم الحكومية، ورواتب الموظفين.
4. التنبؤ بالإيرادات والأرباح
بالإضافة إلى ذلك، تساعدك الدراسة على تنبؤ الإيرادات بدقة؛ سواء كانت شهرية أو سنوية، وفي الوقت ذاته تمنحك رؤية حول نقاط التعادل ومتى يبدأ المشروع بتحقيق الأرباح.
5. دعم التمويل
جهات التمويل في السعودية — مثل بنك التنمية الاجتماعية، وصندوق المئوية، وغيرها — تطلب دراسة جدوى احترافية.
مع ذلك، إذا كانت الدراسة غير دقيقة، قد يتم رفض طلب التمويل مباشرة.
أنواع دراسة الجدوى
1. دراسة الجدوى السوقية
توضح لك حجم الطلب، وحجم العرض، والفجوة السوقية، وفي الوقت ذاته تحلل جمهورك المستهدف وسلوك الشراء.
2. دراسة الجدوى الفنية
بالإضافة إلى ذلك، تركز على الموقع، التجهيزات، الآلات، التشغيل، عدد الموظفين، والطاقة الإنتاجية.
3. دراسة الجدوى المالية
تركز على الأرقام:
التكاليف
الإيرادات
الأرباح المتوقعة
التدفقات النقدية
نقطة التعادل
نسبة العائد على الاستثمار
مع ذلك، تُعد الدراسة المالية هي الأكثر حساسية لأنها تحدد قرار البدء من عدمه.
4. دراسة الجدوى القانونية
توضح التراخيص المطلوبة، والأنظمة، والمعايير السعودية لكل نشاط.
5. دراسة الجدوى التشغيلية
تركز على آليات العمل الداخلي، بالإضافة إلى ذلك تضمن جودة التشغيل من لحظة استقبال العميل إلى تسليم الخدمة.
خطوات إعداد دراسة جدوى احترافية
1. تحليل السوق
بالرغم من أن كثيرًا من الناس يتجاهلون هذه الخطوة، إلا أنها أساس كل شيء.
ويشمل التحليل:
حجم الطلب
حجم السوق
المنافسين
احتياجات العملاء
الأسعار
بالإضافة إلى ذلك، يساعدك هذا القسم على تحديد موقعك داخل السوق، ومع ذلك يمكنك استخدامه لتطوير ميزة تنافسية.
2. تحديد التكلفة الاستثمارية
وتشمل:
إيجار الموقع
تجهيزات المشروع
الأدوات والمعدات
الأنظمة التقنية
العلامة التجارية
ومع ذلك، تختلف التكلفة من مدينة لأخرى في السعودية.
3. تحديد التكلفة التشغيلية
مثل:
الرواتب
الكهرباء
الإيجار
التسويق
المواد الخام
ولذلك، كلما كانت الأرقام أدق، كانت المخاطر أقل.
4. حساب الإيرادات المتوقعة
يتم بناء على:
حجم الطلب
الأسعار
الطاقة التشغيلية
عدد العملاء المتوقعين
علاوة على ذلك، تساعد هذه الخطوة على معرفة “نقطة التعادل”.
5. تحليل المخاطر
من ناحية أخرى، يساعدك هذا التحليل على توقع المشكلات قبل حدوثها.
مع ذلك، يجب أن يتضمن:
مخاطر السوق
مخاطر التشغيل
مخاطر الأسعار
مخاطر المنافسة
الأخطاء الشائعة في دراسات الجدوى
استخدام أرقام غير دقيقة.
تجاهل المنافسين.
الاعتماد على الحماس بدل البيانات.
إهمال التكاليف التشغيلية.
وضع توقعات إيرادات غير واقعية.
مع ذلك، معظم هذه الأخطاء يمكن تجنبها بدراسة احترافية.
كيف تحصل على دراسة جدوى جاهزة؟
هناك ثلاث طرق:
إعدادها بنفسك — ومع ذلك يتطلب وقتًا طويلًا.
شراء نموذج جاهز — ولكنه عام وغير مناسب للسعودية.
الحصول على دراسة احترافية — وهي الأفضل لضمان التمويل والنجاح.
الخلاصة
في النهاية، ومع ذلك، ورغم التحديات التي تواجه أي مشروع في بدايته، تبقى دراسة جدوى مشروع هي الخطوة الأكثر أهمية لضمان النجاح. بالإضافة إلى ذلك، تساعدك على اتخاذ قرار مدروس، ومن ناحية أخرى تجعل مشروعك أكثر قدرة على المنافسة داخل السوق السعودي مع مدراج لحلول الاعمال.
