في عالم الأعمال السعودي، لم يعد النجاح مجرد فكرة مبتكرة أو منتج جذاب، بل أصبح مرتبطًا بشكل وثيق بقدرة رائد الأعمال أو المستثمر على تحديد حجم السوق بدقة. فمع التحولات الاقتصادية التي تشهدها المملكة في ظل رؤية 2030، أصبحت المنافسة أكثر حدة، وأصبح القرار الاستثماري بحاجة إلى بيانات مدروسة وتحليلات واقعية. ولذلك، فإن تحديد حجم السوق لم يعد خيارًا، بل ضرورة استراتيجية تضمن استدامة المشروع وتحقيق عوائد مالية قوية.
ما معنى تحديد حجم السوق؟
ببساطة، يُقصد به تقدير القيمة المالية أو الحجم الكمي للطلب المتوقع على منتج أو خدمة معينة في سوق محدد خلال فترة زمنية معينة. ويُستخدم هذا المفهوم في إعداد خطط الأعمال، وطلبات التمويل، وحتى في استراتيجيات التسويق.
على سبيل المثال، إذا كنت تفكر في إطلاق تطبيق توصيل طلبات في جدة، فإن تحديد حجم السوق يعني معرفة:
عدد المستخدمين المحتملين.
حجم الإنفاق المتوقع على خدمات التوصيل.
مستوى المنافسة في المدينة.
وبالتالي، يساعد هذا التقدير على تحديد الفرص والمخاطر، ورسم استراتيجية نمو أكثر واقعية.
لماذا تحديد حجم السوق مهم في السعودية؟
1. جذب المستثمرين
المستثمرون في السعودية، سواء أفراد أو صناديق استثمار، يبحثون دائمًا عن مشاريع ذات فرص نمو واضحة. عندما تعرض عليهم أرقامًا دقيقة ومبنية على منهجية واضحة، فإنك تزيد من ثقتهم بجدوى مشروعك.
2. تحسين القرارات التمويلية
على سبيل المثال، إذا كان السوق المتاح صغيرًا جدًا، فلن تحتاج إلى تمويل ضخم، والعكس صحيح.
3. وضع استراتيجيات تسويقية فعالة
فهم حجم السوق يساعد على معرفة الشرائح التي يجب استهدافها، وأي قنوات تسويق تحقق أعلى عائد.
4. تقليل المخاطر
من خلال تقدير حجم السوق، يمكنك تجنّب الدخول في سوق مشبعة أو غير مربحة.
أنواع تقديرات حجم السوق
عادة ما يتم تقسيم عملية تحديد حجم السوق إلى ثلاثة مستويات أساسية:
السوق الكلي (TAM – Total Addressable Market):
وهو الحجم الكلي للسوق على مستوى المملكة أو حتى المنطقة.السوق المتاح (SAM – Serviceable Available Market):
وهو الجزء من السوق الذي يمكنك الوصول إليه فعليًا.السوق المستهدف (SOM – Serviceable Obtainable Market):
وهو الحصة التي يمكن لمشروعك الحصول عليها واقعيًا خلال فترة زمنية محددة.
خطوات عملية لتحديد حجم السوق في السعودية
1. دراسة البيانات الرسمية
أول خطوة هي جمع المعلومات من مصادر رسمية:
الهيئة العامة للإحصاء.
وزارة التجارة.
تقارير البنك المركزي السعودي (ساما).
تقارير منصات مثل “مراس” أو “منشآت”.
على سبيل المثال: إذا كنت تريد فتح متجر ملابس نسائية، يمكنك معرفة معدل الإنفاق السنوي للأسرة السعودية على الملابس، ثم تحديد حجم السوق الكلي.
2. إجراء بحوث ميدانية
بعد ذلك، من الضروري إجراء بحوث مباشرة:
استبيانات على العملاء.
مقابلات مع أصحاب المشاريع المشابهة.
رصد المنافسين وأسعارهم.
3. تقسيم السوق إلى شرائح
للحصول على نتائج أدق، يتم تقسيم السوق إلى شرائح:
العمر.
الدخل.
الموقع الجغرافي.
نمط الحياة.
على سبيل المثال، مشروع صالة رياضية في الرياض قد يركز على شريحة النساء العاملات اللواتي تتراوح أعمارهن بين 25 و40 عامًا.
4. تقدير السوق المتاح والمستهدف
بناءً على البيانات، يتم تحويل الأرقام إلى تقديرات مالية.
إذا كان السوق الكلي 10 مليارات ريال، قد يكون السوق المتاح لك مليار ريال.
بينما السوق المستهدف لا يتجاوز 50 مليون ريال في البداية.
5. التحقق من التقديرات
لا يكفي حساب الأرقام، بل يجب مراجعتها مع مستشارين أو شركات متخصصة للتأكد من واقعيتها.
أمثلة سعودية على تحديد حجم السوق
مثال 1: قطاع المقاهي
بحسب بيانات وزارة التجارة، قطاع المقاهي في السعودية ينمو بسرعة.
السوق الكلي (TAM): 6 مليارات ريال.
السوق المتاح في الرياض (SAM): 100 مليون ريال.
السوق المستهدف لمقهى ناشئ (SOM): 5 ملايين ريال سنويًا.
مثال 2: التجارة الإلكترونية
التجارة الإلكترونية في السعودية تجاوزت 30 مليار ريال.
متجر متخصص في منتجات الأطفال قد يرى أن السوق المتاح له 2 مليار ريال.
لكن حصته المستهدفة في السنة الأولى لا تتجاوز 20 مليون ريال.
مثال 3: قطاع اللياقة البدنية
مع ارتفاع الوعي الصحي، يقدّر حجم سوق النوادي الرياضية بـ 3 مليارات ريال.
صالة رياضية تستهدف 1500 مشترك شهريًا باشتراك 250 ريال.
هذا يعني سوقًا مستهدفًا يعادل 4.5 ملايين ريال سنويًا.
التحديات في تحديد حجم السوق السعودي
1. نقص البيانات الحديثة
بعض القطاعات الناشئة مثل الذكاء الاصطناعي أو المطابخ السحابية قد تفتقر إلى بيانات دقيقة.
2. التغيرات التنظيمية
قرارات حكومية قد تغير فجأة طبيعة السوق، مثل تنظيم قطاع التوصيل عبر التطبيقات.
3. المنافسة القوية
في المدن الكبرى مثل جدة والرياض، المنافسة في بعض القطاعات مثل المطاعم والمقاهي قد تجعل الحصة السوقية صعبة المنال.
4. السلوك الاستهلاكي المتغير
على سبيل المثال، جائحة كورونا نقلت شريحة كبيرة من الاستهلاك نحو التجارة الإلكترونية.
استراتيجيات لزيادة الحصة من السوق
1. التميز في القيمة
كلما قدّمت قيمة مضافة، زادت فرصتك. مثل تقديم خدمة توصيل أسرع أو تجربة مستخدم أفضل.
2. استهداف شرائح دقيقة
بدلًا من استهداف الجميع، ركّز على شريحة محددة مثل طلاب الجامعات أو الأمهات الجدد.
3. التحول الرقمي
اعتماد التطبيقات والتسويق عبر الإنترنت يزيد من الوصول للعملاء.
4. بناء شراكات استراتيجية
التعاون مع جهات تعليمية أو صحية قد يضاعف حجم عملائك.
5. التوسع التدريجي
ابدأ بمدينة واحدة، ثم توسع إلى مدن أخرى بعد اختبار السوق.
جدول توضيحي (مثال سوق القهوة)
| المرحلة | الوصف | القيمة التقديرية (ريال سعودي) |
|---|---|---|
| TAM (السوق الكلي) | سوق القهوة في السعودية | 6,000,000,000 |
| SAM (السوق المتاح) | سوق القهوة في مدينة الرياض | 100,000,000 |
| SOM (السوق المستهدف) | حصة مقهى ناشئ خلال السنة الأولى | 5,000,000 |
نصائح خبير سعودي
من خلال خبرتنا في شركة مدارج لحلول الأعمال، نؤكد أن تحديد حجم السوق ليس عملية حسابية بحتة، بل هو مزيج من:
التحليل الرقمي.
الفهم العميق للبيئة المحلية.
إدراك التغيرات التنظيمية.
المرونة في تعديل الاستراتيجية عند الحاجة.
على سبيل المثال، العديد من المشاريع التي فشلت في السوق السعودي لم يكن سببها ضعف الفكرة، بل سوء تقدير حجم السوق المتاح والمستهدف.
ختامًا، يتضح أن تحديد حجم السوق يمثل حجر الزاوية في نجاح أي مشروع داخل المملكة. فمن دون هذه الخطوة، يصبح القرار الاستثماري مبنيًا على التخمين لا على الحقائق. لذلك، فإن كل رائد أعمال أو مستثمر يسعى للنجاح في السعودية بحاجة إلى أن يجعل هذه العملية أولوية قصوى في خطته.
ولأن السوق السعودي متغير وسريع النمو، فإن الاستعانة بمستشارين محليين يضمن الوصول إلى أرقام أكثر دقة، وبالتالي قرارات أكثر حكمة.
هل ترغب بتحليل جدارة منشأتك التمويلية؟
تواصل معنا الآن عبر [0554443569] – شركة مدارج لحلول الأعمال، لنقدّم لك استشارات متخصصة تساعدك على تحديد حجم السوق لمشروعك وضمان نجاحه في بيئة المنافسة السعودية.