تخيّل أنك قضيت أسابيع في إعداد دراسة جدوى، ثم تجاهلها المستثمر بعد قراءة أول صفحة.
غالبًا هذا يحدث بسبب ملخص تنفيذي ضعيف أو غير واضح.
في هذا المقال، نقدم لك طريقة احترافية لكتابة ملخص تنفيذي يجعل المستثمر يرغب في معرفة المزيد، لا إغلاق الملف.
🔹 ما هو الملخص التنفيذي؟
الملخص التنفيذي هو صفحة أو صفحتان في بداية دراسة الجدوى، تلخص ما يلي:
ماذا تقدم؟ لمن؟ كيف؟ كم تحتاج؟ ولماذا يستحق مشروعك التنفيذ؟
هو بمثابة “الخطاب التسويقي” الموجّه مباشرة لصاحب القرار.
في كثير من الأحيان، لا يتم قراءة بقية الدراسة إذا لم يكن هذا الجزء مقنعًا.
🔹 7 عناصر يجب أن يتضمنها الملخص التنفيذي
| العنصر | التوضيح |
|---|---|
| 1. وصف المشروع باختصار | ما هو؟ وما الذي يميّزه؟ |
| 2. المشكلة التي يعالجها | ما الحاجة أو الفجوة التي يستهدفها؟ |
| 3. الحل المقترح/الخدمة | كيف يقدم المشروع قيمة؟ |
| 4. تحليل سوقي سريع | حجم السوق المستهدف – التوجهات العامة |
| 5. ملخص مالي | رأس المال المطلوب – التكاليف – العوائد |
| 6. الجدول الزمني المبدئي | متى تبدأ؟ ما مدة التنفيذ؟ |
| 7. طلب التمويل أو الشراكة | كم تحتاج؟ وما العائد المقترح على المستثمر؟ |
🔹 نموذج ملخص تنفيذي عملي (قابل للتخصيص)
اسم المشروع: منصة “علّم” للتعليم الإلكتروني للأطفال في السعودية
وصف مختصر: “علّم” هي منصة تعليمية تفاعلية مخصصة للأطفال من سن 6–12، تقدم محتوى عربيًا عالي الجودة بأسلوب مرح ومبتكر.
المشكلة: نقص المحتوى الرقمي التفاعلي الآمن والموجه لهذه الفئة العمرية.
الحل: بيئة تعليمية رقمية تدمج بين الألعاب، التعلّم، والتفاعل الأسري.
تحليل السوق: السوق السعودي يضم أكثر من 3 ملايين طالب ابتدائي، مع توسع في التعلم الرقمي بعد الجائحة.
الملخص المالي:
رأس المال المطلوب: 350,000 ريال
التكاليف التأسيسية: 180,000 ريال
العائد المتوقع خلال أول سنة: 460,000 ريال
مدة التنفيذ: من 3 إلى 6 أشهر بعد التمويل
طلب التمويل: نبحث عن شريك استثماري بمساهمة 350,000 ريال مقابل 20% من أسهم المشروع
🔹 أخطاء يجب تجنبها في الملخص التنفيذي
❌ الإطالة المفرطة (يجب أن يكون في صفحة واحدة إن أمكن)
❌ استخدام لغة تقنية أو أكاديمية جافة
❌ عدم ذكر الأرقام الرئيسية (تكلفة – عائد – طلب تمويل)
❌ ترك الملخص للكتابة في النهاية بسرعة دون مراجعة
الملخص التنفيذي هو صفحة الفرصة الذهبية…
إن أعددته جيدًا، فتحت بابًا لحوار جاد. وإن أهملته، ربما أغلقت المشروع قبل أن يبدأ.
اكتبه كما تكتب عرضًا أمام لجنة، بلغة واثقة ومباشرة وموجزة.
