دراسة السوق.
دراسة السوق
الرئيسية – مدارج للاستشارات المالية والإدارية (madarej.sa)
مفهوم دراسة السوق .
لنتعرف أولا على مفهوم دراسة السوق ,والمقصود بها
دراسة الاحتياجات للخدمات التـي سيقدمها المشروع من
اجل الوصول إلى أفضل المعلومات التقديرية عن
الطلب المتوقع في السوق المستهدفة, والتـي من خلالها
يتم تحديد الأنشطة التـي سيزاولها المشروع والخدمات
لطلب خدمة – مدارج للاستشارات المالية والإدارية ودراسة الجدوى (madarej.sa)
التـي سيقدمها,ولا تنحصر المعلومات المطلوبة لهذه الغاية
في الكم وحسب، بل يجب أن تتعرض إلى بنية الطلب
التفصيلية وإلى التوزيع الجغرافي للطلب، وتقدير التكلفه
أيضا, ومن زاويه آخرى تجيب دراسة العرض على الكم
والكيف والتكلفة أيضا,وكذلك توقع الطلب على هذه
الخدمات في الأسواق المستهدفة، وإيراد معلومات عن
وضع المنافسة في الأسواق التـي يرغب المشروع الجديد
في تقديمها، ومخاطر السوق الأخرى, وحسب موقع
Statista – المُتخصص في صناعة الإحصائيات العالمية ,
بلغت عائدات صناعة ابحاث السوق والاعلان في المملكة
العربية السعودية حوالي 2.2 مليار دولار أمريكي في عام
2020، بينما كانت في عام 2012م أقل من 1.7 مليار دولار,
من الإحصائيه السابقه نفهم مدى أهمية هذه الصناعه
للشركات والمؤسسات الناشئه,لفهم السوق والمستهلكين.
ماهي أهمية دراسة السوق للشركات ؟
-تكمن أهمية دراسة السوق,في فهم احتياجات العملاء
والمستهلكين,والتفاصيل الأخرى والتي تشمل معرفة
وفهم عادات المستهلكين ,وحجم متوسط الإنفاق,
والدخل الشهري,الطريقه الملائمه لشحن المنتجات,
وتقديم الخدمات .
-تحديد حجم السوق المراداستهدافه,وهذه الطريقه
قد تكون مناسبه لك في حال كنت تنوي إطلاق منتجات
جديده في المستقبل القريب,أو التطويرمن منتجات
مطروحه سابقا بحله جديده.
-توقع الأزمات والعقبات الشائع حدوثها في السوق
المستهدفه ,مع إيجادالحلول المناسبه لها.
خطوات دراسة السوق.
-دراسة السوق من خلال معرفة بيانات العرض والطلب
في السوق المستهدفه ,وتتم معرفة هذه البيانات من
خلال جمعها ,ويقصد بهذه البيانات حجم المنتجات
والخدمات المراد طرحهم وتنقسم تلك البيانات إلى بيانات
أولية ,وبيانات ثانويه.
-جمع البيانات الأولية المُباشرة.
النوع الأول من البيانات المطلوب جمعها هي البيانات
الأولية، وهي التي يتم جمعها من خلال الشركة بشكل
مُباشر ويتم ذلك من خلال: المسح الميداني للسوق،معرفة
رأي المستهلكين سواء من خلال توزيع الإستمارات عليهم
أو سؤالهم بشكل مباشر لجمع إحصاء للبيانات.
التواصُل الغير مباشر مع العُملاء من خلال قوائم
البريد الإلكتروني أو أرقام الهاتف أو حتى عبر
منصات التواصُل الاجتماعي.
-جمع البيانات الثانوية عبر الوسطاء.
ويتم جمع هذه البيانات الثانوية,عبر طرف ثالث مثل
(شركات تجميع الاحصائيات)، وهُنا من المُهم أن تكون شركة
لها سُمعة جيدة في جمع احصائيات دقيقة وموثوقة،
ويُمكن جمع احصائيات لأكثر من شركة ثم المُقارنة بينهُم
لاختيار الأفضل والأكثر مصداقية مع الاحصائيات
الميدانية (النوع الأول).
– دراسة السوق من خلال جمع بيانات الطلب على الخدمات
أو المنتجات المُقدّمة من الشركة.
تُركز هذه الدراسه على جمع بيانات الطلب على
الخدمات والمُنتجات ,التي تُقدّمها الشركة، ويوجد أنواع
بيانات مُختلفة ستُساعدك في هذه المرحلة مثل: بيانات
الإنتاج المحلي، بيانات الاستيراد، بيانات الكميات المُباعة.
-جمع البيانات عن المواد الخام والتي تدخل في تصنيع
المنتجات التي بحاجتها الشركه .
جمع البيانات عن المواد الخام المُستهلكة لتصنيع المُنتجات
التي ستقوم بإنتاجها في شركتك سيُعطيك تصوّر عن
هامش الربح المُتوقع وسيُساعدك في وضع استراتيجية
تسعير مُناسبة.
في النهايه دراسة السوق أمر مهم جدا وضروري لشركتك
,خاصه أن من خلاله إجراء بحث للسوق سيمكنك هذا البحث
من زيادة مبيعاتك ,والحد من الخسائر التي
ستواجه شركتك,والتميز في السوق.
لطلب خدمة – مدارج للاستشارات المالية والإدارية ودراسة الجدوى (madarej.sa)