أهمية دراسة السوق
أبحاث السوق .
هي عدة طرق لدراسة السوق المستهدف,وجمع المعلومات
اللازمه ,لفهمه,تقوم به الشركات التي تنوي طرح منتجات
جديده في السوق أوالتطويرمن منتجات مطروحه سابقا.
أهمية دراسة السوق.
أبحاث السوق توفرلك نظره ثاقبه على مجموعة متنوعه
من الأسباب التي تساهم وتؤثربشكل كبيرعلى
صافي أرباح شركتك مثل.
-مناطق تواجد عملائك المحتملين والمستهدفين.
-معرفة منافسينك في السوق,والذين يعتبرون
الخيارالأمثل لعملائك.
-معرفة التوجه السائد في السوق.
-طرق إدارة الأزمات والتحديات التي سوف تواجه سوقك.
-العوامل المؤثره على عمليات الشراء والتحويل بين
عملائك المستهدفين.
كيف تتم عمل دراسة السوق؟
-معرفة عملائك (المشتري).
من هي الفئه الأكثرإقبالا على المنتج,ومعرفة الموقع
الجغرافي للمشترين ,وماهي التحديات الكبرى التي تواجههم.
-تحديدمجموعة البحث.
بعد معرفتك للمشترين,قم بتحديد مجموعه من المشترين
الذين قاموا بشراء منتجاتك ولم تنل على رضاهم
أولديهم عدة ملاحظات على منتجاتك .
-إعداد أسئلة بحثية لمعرفة اراء المستهلكين.
بعدقيامك بتحدي مجموعة البحث يأتي الدور الآن على
سؤال هذه المجموعه عما يواجههم من مشاكل
مع هذه المنتجات ,سواء كان البحث بشكل مباشر
أوغيرمباشر.
-اعرف من هم منافسينك في السوق.
حتى تتمكن من معرفة وضع السوق يجب عليك معرفة
من هم منافسينك,ومزاياوعيوب منتجاتهم ,حتى تستطيع
دخول السوق بشكل أقوى.
نموذج بورتر للقوى الخمسه.
ويعتمد هذا النموذج على أنه إذاتم تغيير إحدى هذه القوى
فلابد من اعادة تقييم المؤسسة وسوق العمل المرتبط
بأداءها, ليس فقط ولكن أيضًا استخدمها في محاكاة تغيير
هذة القوى الخمسة وما قد يترتب عليها في محيط
العمل والأسواق المحيطة, وتعد هذه الطريقة إحدى
الطريق الذكية للتخطيط ضد مخاطر سوق العمل
والتغيير المفاجئ في مجريات العمل.
والقوى الخمسة هي.
-المنتجات البديلة وسعرهذه المنتجات,ومالذي يميزها
,والتي قد تؤثرسلبا على منتجاتك ونزوح عملائك لها.
-المنافسون الجدد.
-حدة المنافسة من الخصوم
-قدرة المشترين على المساومة
-قدرة الموردين على المساومة
تحليل السوق ودراسة المنافسين.
التحليل التنافسي (أو البحث التنافسي).
هو مجال من مجالات البحث الإستراتيجي المتخصص
في جمع ومراجعة المعلومات حول الشركات المنافسة،
إنه طريقه أساسيه, لمعرفة ما يفعله منافسوك
وشكل التهديد الذي يمثلونه أمام نجاح شركتك.